Η συνταγή για τη δημιουργία της τέλειας διαφήμισης

 

Οι διαφημίσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος του σύγχρονου μάρκετινγκ. Διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στη δημιουργία αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, στη δημιουργία δυνητικών πελατών και, τελικά, στη μετατροπή τους σε πιστούς πελάτες. Ωστόσο, η δημιουργία της τέλειας διαφήμισης δεν είναι εύκολη υπόθεση. Απαιτεί έναν συνδυασμό δημιουργικότητας, στρατηγικής και βαθιάς κατανόησης του κοινού που στοχεύετε. Υπάρχουν τρία βασικά συστατικά για μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια:

• Απήχηση: Το ποσοστό του κοινού - στόχου που προσεγγίζετε.
• Συχνότητα: Ο αριθμός των φορών που ένα άτομο εκτίθεται στη διαφήμισή σας.
• Δημιουργικό: Το καλλιτεχνικό έργο, η ιδέα και ο σχεδιασμός μιας διαφήμισης.

Αν και το δημιουργικό κομμάτι  είναι συχνά το πιο παραμελημένο, χωρίς αυτό, η καμπάνια σας είναι ολοκληρωμένη μόνο κατά τα δύο τρίτα. Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες σπαταλούν πολλά χρήματα κάθε χρόνο σε διαφημίσεις που αποτυγχάνουν να προσελκύσουν το κοινό τους. Όσον αφορά τη δημιουργική πτυχή της διαφήμισής σας, υπάρχουν μερικά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να διασφαλίσετε ότι είναι πρωτότυπη και επιτυχημένη.

 

Αναγνωρίστε και καθορίστε το “κοινό - στόχο” σας

 

Πριν δημιουργήσετε μια διαφήμιση, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε το κοινό σας. Ποιοι είναι αυτοί; Ποιες είναι οι ανάγκες και οι επιθυμίες τους; Τι τους παρακινεί; Αυτές είναι μερικές από τις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν δημιουργήσετε μια διαφήμιση. Αυτό μπορεί να απαιτήσει επιπλέον χρόνο και έρευνα για να γίνει σωστά.

• Κοιτάξτε τους τρέχοντες πελάτες σας. Ποιοι είναι, πού μένουν, τι κάνουν κ.λπ.; Εάν έχετε ήδη ευχαριστημένους πελάτες, ψάξτε να βρείτε περισσότερους σαν αυτούς.
• Κοιτάξτε τον ανταγωνισμό σας. Προσελκύουν διαφορετικό είδος πελάτη από εσάς; Τι κάνουν διαφορετικά για να φέρουν αυτόν τον πελάτη στην πόρτα τους;
• Διεξάγετε έρευνα αγοράς για να προσδιορίσετε εάν υπάρχει ευκαιρία να εκπληρώσετε μια ανάγκη στον κλάδο σας και πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας μπορούν να την εκπληρώσουν.
• Εστίαση σε δημογραφικά και ψυχογραφικά στοιχεία (αξίες, ενδιαφέροντα, τρόπος ζωής κ.λπ.). Μόλις μάθετε με ποιον μιλάτε, θα είναι ευκολότερο να αποφασίσετε ποια στρατηγική μηνυμάτων θα χρησιμοποιήσετε για να τους προσελκύσετε.
• Συνεχής βελτιστοποίηση. Η εύρεση του κοινού στο οποίο απευθύνεστε, δεν είναι κάτι που κάνατε και τέλος. Φροντίστε να επανεξετάζετε συχνά τη στρατηγική σας, ώστε οι διαφημίσεις σας να μην κουράζουν.

Θέστε ξεκάθαρους στόχους

 

Τι θέλετε να πετύχετε με τη διαφήμισή σας; Θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας, να δημιουργήσετε νέες επαφές και δυνητικούς πελάτες, να αυξήσετε τις πωλήσεις; Ο καθορισμός σαφών στόχων θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια πιο στοχευμένη διαφήμιση με περισσότερες πιθανότητες να πετύχει τον σκοπό της.

 

Χρησιμοποιήστε έναν συναρπαστικό τίτλο

Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που θα δουν οι άνθρωποι όταν συναντήσουν τη διαφήμισή σας. Είναι σημαντικό να το τραβάει την προσοχή και να είναι αρκετά συναρπαστικός ώστε να κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να διαβάσουν περισσότερα. Ο τίτλος πρέπει να είναι συνοπτικός, σαφής και ουσιαστικός.

Τι μπορείτε, λοιπόν, να κάνετε για να γίνει ο τίτλος σας αξέχαστος;

• Συμπεριλάβετε αριθμούς όπως ποσοστά, κλάσματα και άλλα για να κεντρίσετε την περιέργεια του αναγνώστη.
• Δείξτε εμπιστοσύνη στα προϊόντα σας δίνοντας εγγύηση, αλλά βεβαιωθείτε ότι είναι πιστευτή και γνήσια. Να είστε σαφείς σχετικά με το τι μπορεί να περιμένει το κοινό σας εάν αγοράσει το προϊόν σας ή σας προσλάβει για μια υπηρεσία.
• Συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά στην επικεφαλίδα σας, αλλά μην τις αφήσετε να καταπνίξουν εντελώς τη δημιουργικότητά σας. Βεβαιωθείτε ότι οι λέξεις-κλειδιά είναι σχετικές με την επιχείρησή σας, το κοινό και τον σκοπό της διαφήμισης.
• Κάντε την πρότασή σας πιο προσωπική προς το κοινό σας. Οι άνθρωποι τείνουν να ανταποκρίνονται περισσότερο στα συναισθήματα παρά στα γεγονότα.

Λύστε το Πρόβλημά τους

 

Τώρα που έχετε το κοινό σας, ήρθε η ώρα να δείξετε τι μπορεί να κάνει η εταιρεία σας για να λύσει το πρόβλημά του ή να βελτιώσει τη ζωή του. Μια διαφήμιση που ισχυρίζεται ότι είστε οι καλύτεροι σε αυτό που κάνετε δεν έχει μεγάλη βαρύτητα όταν όλοι οι άλλοι ισχυρίζονται το ίδιο πράγμα. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να πείτε στο κοινό σας τι θα κερδίσουν αυτοί από εσάς. Όσο περισσότερη απήχηση έχει το μήνυμά σας σε αυτούς προσωπικά, τόσο πιο πιθανό είναι να σας κρατήσουν στο μυαλό τους όταν έρθει η ώρα.

Ανάλογα με το τι πουλάτε, σκεφτείτε μια συναισθηματική έκκληση και όχι μια λίστα με γεγονότα. Οι διαφημίσεις που προκαλούν έντονα συναισθήματα, όπως θυμό, ευτυχία, περηφάνια ή επιθυμία, έχουν ισχυρή επίδραση στους ανθρώπους και μπορεί να επηρεάσουν και τη συμπεριφορά τους.

Χρησιμοποιήστε γραφικά υψηλής ποιότητας

 

Τα οπτικά στοιχεία είναι ένα ισχυρό εργαλείο στη διαφήμιση. Μπορούν να μεταφέρουν ένα μήνυμα γρήγορα και αποτελεσματικά. Χρησιμοποιήστε γραφικά υψηλής ποιότητας που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Βεβαιωθείτε ότι τα γραφικά τραβούν την προσοχή και μεταφέρουν το επιδιωκόμενο μήνυμα ξεκάθαρα.

 

 

Καλέστε τους να δράσουν

 

Βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας έχει μια σαφή, ισχυρή παρότρυνση για δράση. Πείτε στο κοινό σας τι ακριβώς θέλετε να κάνει στη συνέχεια. Πρέπει να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας για να μάθουν περισσότερα; Να Καλέσουν για να κλείσουν ένα ραντεβού; Να στείλουν ένα email για προσφορά; Το επόμενο βήμα τους θα πρέπει να είναι τόσο προφανές που δε χρειάζεται καν να το σκεφτούν. Ο σκοπός της διαφήμισής σας είναι να δημιουργήσετε μια σύνδεση και να πραγματοποιήσετε μια πώληση, επομένως βεβαιωθείτε ότι η παρότρυνση για δράση προσφέρει τον πιο εύκολο και αποτελεσματικό τρόπο επικοινωνίας μαζί σας. Όσα περισσότερα βήματα πρέπει να περάσουν, τόσο πιο πιθανό είναι να εγκαταλείψουν τη διαδικασία.

 

Ο ανταγωνισμός είναι έντονος όσον αφορά τη διαφήμιση. Η δημιουργία της τέλειας διαφήμισης είναι ένας συνδυασμός δημιουργικότητας, στρατηγικής και κατανόησης του κοινού-στόχου σας. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να δημιουργήσετε συναρπαστικές και επιτυχημένες διαφημίσεις. Θυμηθείτε να κρατήσετε στατιστικά για τη διαφήμισή σας, να δείτε τι λειτουργεί και τι χρειάζεται βελτίωση.